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初创公司和投资人打交道,不一定要与钱有关系

2016/7/19 10:00:53  来源:本站整理  作者:佚名 【 查看评论

     几乎所有的创业者都有这样的共识:初创公司在发展的各个阶段都需要资金。但创业者需要的不仅仅是投资者的钱,更需要的是投资者的专业经验和广阔的人脉。因此,与其花费时间研究应该如何游说投资者,不如立刻与投资者建立良好的合作关系。


 

一、了解投资人特点


 

     简单说,就是了解投资者喜欢在企业哪个发展阶段投资。比如,天使投资是为了启动产品开发或小规模测试;成长期的融资是支持开发完整运行的产品,以及针对用户测试市场接受度;A轮融资则是要扩大初创团队、更积极地推广产品。


 

     PS:此外,你还要知道投资人具备哪方面的专业经验。比如,通晓医疗保健领域的投资人并不适合指导汽车业初创公司。再如,投资人只对直接面向消费者销售的公司感兴趣,而你的产品只面向企业客户,那也是没找对投资人。


 

二、开口要钱也要有技术含量


 

     与投资者建立合作关系的第一步就是留下好印象,而简单的开口要钱会给投资者留下不好的印象。所以,创业者需要做足功课,研究潜在投资者的投资偏好,这样才会给投资者留下靠谱的好印象。


 

三、激发投资者的兴趣


 

     留下好印象的第二步,是激发投资者的兴趣。首先,要展示你对行业的理解,以及你的产品、服务能够满足哪些现有的需求缺口。其次,商业模式要深思熟虑,并且已经试验过。最后,即便目前还没有用户,也要告诉投资人你早就想好如何获得用户,方向已经明确,计划已经就位。


 

四、金钱无法衡量关系


 

     与投资者建立良好关系的真实回报是无法用金钱来衡量的,最好的结果是,你能经常得到投资人的引荐,接触到少数能在创业道路上真正提供帮助的贵人,而且投资人可以承诺保持联系。这样,才意味着你与投资人的联系可能延续多年,而且会得到数百万美元的投资。

 

     谨记,你与投资者的接触不只是见个面,喝个茶,而是一段长期交往的开始。与其他人际关系一样,假如第一次会面时气氛融洽,双方就会有化学反应,对方也会期望再次见你。接下来,你与投资人就能慢慢建立有意义、有成效的关系。

 

 

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